让戏曲商演票房干净坦荡

 

　　在演出剧院场外现场拉观众，这种行为不由让人想到一词，很难听——“拉客”。作为演出方，既然决定演出方式是售票，就应该正确面对残酷的票房，而不是临时拉客。若是如此，还不如尽早敞开大门，则可吸引更多人前来观看。

 

　　相比之下，娱乐明星演唱会的巡回演出前期则显得较为科学，策演方会对演出当地的粉丝数量、市场需求、市场消费能力等进行摸底分析，确保演出收支平衡或盈利才进行最终敲定，同时利用媒体大肆宣传，炒成全城热点。而99%的戏曲演出一定没有这种前期的市场调查工序，也缺乏宣传意识。或许是有政府的补贴垫本，或许是不指望票房经营来赚钱，或许是就是打算赔钱演出的。既然这样，没有观众的演出是否就不应该存在？

 

　　其实，戏曲商演票房火爆现象也并非不存在，但都是在一线城市的个别著名演员的剧目商演上。虽然有，却也是凤毛麟角。大多数投资百万、千万元的戏曲精品剧目，商演时，送出的票与卖出的票间的比例，我们已是心里大概暗知。打着商演的旗号用送来保障上座率，然后还要大肆宣扬商演成功的例子也是为数不少。然而，详细的送卖数据，恐怕在演出方心中已是旁物。奔戏来买票入场的观众与奔票来看戏的观众，中间存在了庞大的落差。一笔千万元的精品剧目投资在上座率面前，所面对的难道就是让送出去的票换成票所引来的“水客”吗？我们也不禁要问，一部精品戏曲的演出上座率难道非要靠送票来保障？一种舞台艺术，一场演出，如果没有观众被吸引，如果没有台上与台下的心身互动，那这场演出不知还有何可演出的意义存在。“拉”来与“送”来的观众也定是好不到哪儿去。

 

　　因此，在一场演出的运营模式策划中，应该正确审视演出的商演或公益之定位。心无他物，让公益演出的大门向所有观众敞开，做到公平公益。让戏曲商演的票房与上座率真诚真实，让票房与上座率干干净净；守规则不赠票，让演出运营过程坦坦荡荡，对票房与上座率坦然面对；无需满场的“水客”，只需真正的戏迷，才是传承古老艺术的正路。

 

　　作者：王嘉